attirare attenzione

Attirare attenzione è il primo aspetto importantissimo in una strategia di marketing. Se non sei visto, non esisti.

Attirare attenzione, soprattutto in un ambiente in cui c’è un rumore di fondo fortissimo, è molto difficile: hai presente quegli artisti che si vestono in modo eccentrico? Ecco, lo fanno per attirare attenzione, perché così emergono da un’omologazione sempre più costante.

Nel marketing farsi notare è sempre più difficile, dato che ogni giorno tantissimi professionisti cercano e scovano modi per far emergere i prodotti e le idee dei loro clienti. Ma per fortuna ci sono anche tantissimi incapaci, spesso improvvisati e, ancora più spesso, persone che decidono di fare tutto da sé facendo dei disastri.

Puoi approfondire l’intero schema del processo decisionale a questo link: Condizionare l’acquisto

Vediamo come Attirare Attenzione

Per capire bene come attirare attenzione in una strategia di marketing, vanno prima di tutto comprese alcune dinamiche del processo decisionale del nostro cervello; cercherò di darti solo un’infarinatura.

Il nostro cervello è suddiviso in 3 forme (meglio: in tre aree di ragionamento).

In sostanza, il ragionamento passa sempre attraverso tre differenti cervelli:

– Rettiliano = istintivo
– Limbico = emotivo
– Neocorticale = razionale

La parte neocorticale è quella più giovane e più razionale, quella che prima di una decisione ragiona, calcola, pondera.

La parte limbica è quella che si lascia influenzare dalle emozioni, sensazioni.

Mentre la parte rettiliana è la più antica ed è puro istinto, sopravvivenza.

L’attrazione, intesa come prima parte del processo decisionale, è caratterizzata quasi totalmente dal cervello rettiliano, quindi da istinto e rapidità.

Esercizio pratico: come Attirare Attenzione

Di seguito ti metto un video in cui ho inserito alcuni esercizi che faccio fare nei corsi che tengo. È molto veloce e ti mostra in modo inequivocabile come attirare attenzione.

Come hai potuto notare, attirare attenzione ha una base scientifica, ed è piuttosto semplice trovare degli escamotage per farsi notare:

Di seguito inserisco per punti gli aspetti principali dell’attirare attenzione. Tutti gli elementi elencati stimolano il cervello rettiliano. Il passaggio successivo sarà emozionare (quindi toccare il cervello limbico) e infine convincere il cervello razionale, la neocorteccia — ma questi aspetti li vedremo in un altro articolo.

Quali sono i principali stimoli per Attirare Attenzione?

1 – Luminosità
Usare immagini con riflessi o molto luminose attira attenzione, perché il nostro cervello rettiliano è attratto da ciò che può ricordare l’acqua, elemento vitale che ricerca continuamente.

2 – Cibo
Il cervello rettiliano è attratto dal cibo, quindi immagini che mostrano cibo o elementi che lo richiamano attirano attenzione.

3 – Sesso
Il sesso è una potente arma per attirare attenzione. Ci sono molti segnali che il nostro cervello capta: mani tra i capelli, labbra socchiuse, scollature, sorrisi e tanti altri elementi legati alla seduzione.

4 – Contrasto
Il contrasto è un ottimo metodo per attirare attenzione. Può essere cromatico (colori) o di forma (es. un quadrato in mezzo a cerchi, un fiore in un prato uniforme).

5 – Movimento
Il movimento, soprattutto in un contesto statico, attira attenzione. Può anche essere considerato una forma di contrasto.

6 – Suono
Anche un suono improvviso attira attenzione, soprattutto se spezza un rumore di fondo costante: un clacson, un urlo, un colpo secco sono esempi efficaci.

Quindi cosa fare per Attirare Attenzione?

Applica questi principi nelle tue campagne, nei tuoi post, in tutto ciò che desideri attiri attenzione. Se lo farai, il primo passaggio — attirare attenzione — sarà avvenuto con successo.

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