marketing cognitivo

ecommerce

l'Azione nel processo d'acquisto

Dal “Sì mentale” all’azione concreta L'azione nel processo di acquisto e decionale rappresenta il punto di arrivo naturale dopo un viaggio fatto di emozioni, valutazioni e riflessioni. È il momento in cui il consumatore,

Strategia e-Commerce

La decisione nel processo d'acquisto

quando il cliente dice mentalmente “Sì, fa per me” Dopo aver attraversato le fasi precedenti: attrazione, emozione, dubbio, razionalizzazione. Il consumatore arriva a un punto critico: la decisione. È qui che matura un p

ecommerce

La razionalizzazione nel processo decisionale

Nel processo decisionale , la fase di Razionalizzazione è la più ragionata e ponderata di tutte. Arrivati a questo punto, il cliente va alla ricerca di informazioni, risposte che possano dare supporto alla decisione, all

Strategia e-Commerce

strategia marketing: attirare per convincere

Ti voglio presentare una strategia marketing potentissima che serve per attirare e convincere ad acquistare un prodotto chiunque, io la chiamo affabulazione a step , ma tu chiamala come ti pare. la prima domanda che ci d

Strategia e-Commerce

Come agisce il prezzo nella mente del compratore

Come agisce il prezzo nella mente del compratore? Quando un potenziale cliente guarda il prezzo di un prodotto o servizio, impiega meno di 3 secondi per decidere se continuare o voltare pagina. Il prezzo, infatti, non è

ecommerce

i Dubbi in fase di acquisto

Quando un utente è a un passo dall’acquisto, non è ancora detto che comprerà. Anzi, proprio in quel momento emergono le esitazioni più forti. È la fase del dubbio. Una fase fragile, ma anche fondamentale. È qui che si gi

Video

Video Esercizio: come attirare attenzione

Di seguito ti metto un video in cui ho inserito alcuni esercizi che faccio fare nei corsi che tengo. È molto veloce e ti mostra in modo inequivocabile come attirare attenzione. articolo completo qui: come attirare attenz

Strategia e-Commerce

Emozionare per convincere

Emozionare per convincere ad un acquisto, ad una decisione, ad un'azione, è tra le armi più potenti, lo sanno tutti, ma come si fa? Ci sono tecniche per stimolare l'emozione di qualcuno? Partiamo da un principio: esiste

Strategia e-Commerce

attirare attenzione

Attirare attenzione è il primo aspetto importantissimo in una strategia di marketing. Se non sei visto, non esisti. Attirare attenzione, soprattutto in un ambiente in cui c'è un rumore di fondo fortissimo, è molto diffic

Strategia e-Commerce

Condizionare l'acquisto

Sì, certo è possibile condizionare all'acquisto di un prodotto o effettuare una decione. Conoscendo le giuste tecniche è possibile attirare un cliente e poi condizionarlo a effettuare una scelta che, in quel momento, non

Strategia e-Commerce

4- Strategia: Differenziale comparativa di prezzo

Quando si parla di strategia marketing gran parte degli impenditori hanno l'idea che sia strategico abbassare i prezzi, cosa decisamente folle e poco prodotutti

ecommerce

Sfruttare le Ricerche su "Come Fare .."

Come Fare .... è un filone molto importante che i commercianti meno avveduti non tengono in considerazione, internet e con esso google è un bacino di informazioni, prima di ogni acquisto tutti cercano informazioni. Tropp

Web Marketing

Incrementare le Vendite Usando La Piramide dei Bisogni di Maslow

Incrementare le vendite è un compito costante per chi si occupa di vendita in tutti i suoi aspetti. Ho sperimentato tantissime strade e opportunità ed ho raggiunto un ottimo risultato nell'Incrementare le Vendite Usando

Web Marketing

Come Incentivare l'Acquisto in 10 step

Noto spesso che quando si parla di Come Incentivare l'Acquisto negli e-Commerce, al primo posto tutti mettono: "Politica del Prezzo". Ma la domanda è se per vendere bisogna scontare tanto, come si fa a guadagnare? ci sar

ecommerce

IL Processo di Vendita eCommerce

Quando parlo con imprenditori con negozi ed attività commerciali affermate, il cui interesse vira verso l'apertura di uno shop online, resto stupito di come tutti o quasi pensano di replicare il loro modello di vendita p